北京賽昂經濟信息咨詢有限公司
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全國統一學習專線 8:30-21:00
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課程詳情 在線報名
銀行營銷實戰
【課程背景】
隨著經濟的發展與社會的進步，越來越多的商業銀行深刻的意識到，銀行不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優勢，就必須打造有實戰銷售過硬本領的銷售隊伍。本課程采用大量銷售團隊建設的實戰案例、角色情景模擬、案例分析及管理游戲等手段讓學員親身參與學習過程，并與大家分享銷售團隊建設實戰經驗與教訓。
【培訓對象】
1、銀行中高層管理者
2、高級客戶經理(支行行長等資深人士)
3、分行*負責人
4、市場營銷部、投資部、信貸部
【培訓目的】
1、 了解現代商業銀行的營銷特點
2、 學會現代商業的營銷特點
3、 提升營銷領導的“在職能力”
4、 讓營銷團隊的“綜合能力”得到提升
【課程特色】
課堂互動教學、理論授課、*企業案例分析、學員案例現場分析等
【老師介紹】待定
巴老師：現任*農業銀行分行總經理、公司業務處處長，研究生，高級經濟師，*農業銀行“杰出客戶經理”、首屆“知識型員工標兵”、“勞動模范”，“湖北省有突出貢獻中青年專家”。
劉老師：國內金融業營銷、理財投資專業講師，清華、中央財經/特聘講師 ，職業指南特聘金融理財講師，金融理財與營銷、資產管理高級顧問等。
藏老師：總裁贏銷導師*狼性營銷*人，*營銷院長，*營銷風云人物，一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者。
【課程大綱】結合老師大綱
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第1招 積極的心態 第2招 火一樣的熱情 第3招 誠實的信用 第4招 豐富的知識 第5招 高超的技能 第6招 堅定的信念 第7招 鋼鐵般的意志 第8招 得體的禮儀 第9招 良好的習慣 第10招 穩定的情緒 |
第11招 真誠的微笑 第12招 幽默的藝術 第13招 獨特的風采 第14招 用優選法確定目標客戶 第15招 用緣故法介紹目標客戶 第16招 用關系法開發目標客戶 第17招 用資料法查找目標客戶 第18招 用獵犬法搜索目標客戶 第19招 用陌生法尋找目標客戶 第20招 收集客戶情報 |
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第21招 把握進入時機 第22招 制定訪問計劃 第23招 約見目標客戶 第24招 接近不同客戶 第25招 注重*印象 第26招 正式接觸客戶 第27招 善于溝通 第28招 認真傾聽 第29招 注意詢問 第30招 巧妙答復 |
第31招 介紹產品 第32招 投其所好 第33招 場外公關 第34招 提出提議 第35招 學會送禮 第36招 認識異議（拒絕） 第37招 辨別異議（拒絕） 第38招 處理異議（拒絕） 第39招 走出成交誤區 第40招 捕捉成交信號 |
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第41招 講究成交策略 第42招 適當妥協讓步 第43招 簽訂合作協議 第44招 客戶維護的重要性 第45招 客戶維護的內容 第46招 客戶維護的方式 第47招 重點客戶的維護 第48招 特色營銷 第49招 電子郵件營銷 第50招 創意營銷 |
第51招 公共關系營銷 第52招 團隊營銷 第53招 營銷調研 第54招 營銷策劃 第55招 營銷寫作 第56招 目標管理 第57招 時間管理 第58招 化解壓力 第59招 關愛生命 第60招 提升自己 |
【培訓時間】 2012年12月
【培 訓 費】 4300RMB/人（待定）
【培訓地點】 清華（待定）
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付款方式：□現金 □支票 □轉賬 □送票上門服務 報名費請于開班前2天匯到我司銀行賬戶 |
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銀行匯款 開戶名：北京賽昂經濟信息咨詢有限公司 開戶行：*工商銀行北京金臺路支行 賬 號： |
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注：填好報表后傳真至010-65025589-810，款到后立即完成報名手續，開課天您將會收到確認函 |
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