銷售激勵培訓-我就是*名

為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？
很多銷售人員對自己沒有信心、沒有銷售激情、對產品沒有信心、對公司沒有信心，由于剛進企業和成為公司的老員工，由于銷售人員銷售信心不強、沒有銷售激情、導致行動力偏低、當然業績也是下降，后果不堪設想……
本課程《我就是*名》是劉炎老師16年以上的銷售經驗總結，作為銷售人員必須清楚認識到銷售是倍增收入的*途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：一是銷售人員要有激情，激情從銷售心態來打造，沒有激情的銷售、沒有信心的銷售是不可能成功的；二是銷售人員要有良好的銷售技巧，銷售不成功的銷售人員最關鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應用劉炎老師16年以上的銷售經驗，通過激勵和訓練的方式，結合設定必達成目標的方程式、正確的銷售心態、激情飽滿、滿懷信心，正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、快速達成銷售目標！

【課程對象】一定要改變現狀、超越自我、突破自己和快速達成目標的任何銷售人員

【訓練時間】1天

【訓練方式】激勵+演講、故事+分享、互動+演練、對話+情景劇

*篇、銷售心態激勵
1、性格決定成敗、激情點燃夢想
2、選對行業賺大錢、銷售就是搶錢
3、我不是一名普通的銷售員，我是一名專家
4、客戶的拒絕就是銷售成功的暗示
5、我不是求客戶，我是在幫助客戶
6、小訂單靠個人，大訂單靠合作
7、每一個人都是推銷員，任何行業都需要銷售技巧
8、成功最快的秘訣就是使用別人證實有效的方法
9、相信自己，我就是最棒的
10、要做就做*的，我就是*名

第二篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關鍵是問和聽
2、問題掌握主控權，問題回答問題
3、三種不同類型的人
4、溝通的三大要素
5、自我溝通的三個問題

第三篇、解除顧客購買抗拒點
1、劉炎鎖定抗拒點六步驟
1）、分析
2）、確認
3）、再確認
4）、測試
5）、回答
6）、成交
2、劉炎解除抗拒點六字經
1）、認同
2）、發問
3）、成交

第四篇、銷售行動力與目標達成
1、必達成銷售目標設定技巧
2、銷售軍令狀
3、達成目標的心靈鑰匙

【主講老師】劉炎—*最實戰的銷售培訓權威。亞洲銷售話術培訓*人、*銷售實戰訓練*任導師、*說服力訓練大師、銷售一線練就的成交大師、*銷售培訓大師。
他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺千人銷售培訓，轟動*，8年銷售行業培訓經驗，成為東方講壇2004年*的講師、2008年度全球*培訓師、2009年全球華人500強講師、2010年度全球培訓師……
他擁有16年以上的銷售經歷，已煉成最直接有效的成交絕技，被譽為銷售訓練中最有效、最實用、最超值的*成交訓練。他擁有2000多家企業銷售培訓經歷，*眾多成功企業都是他的客戶：愛普生、四季沐歌、光耀地產集團、中綠集團、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團、*人壽保險等。