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坦白自己的需求。在談判的過程中，坦白自己的想法是一個不錯的爭取別人信任和同意的好辦法。任何人都希望別人能夠把一些心里話表達出來，坦率地和他分享他的想法、感受和需要，任何人都喜歡跟真誠、坦率的人打交道。
挑明對方將得到的利益。直接挑出你們的共同利益和對方的利益，這一點勝過千言萬語。沖突和矛盾當然意味著一些立場的對立，但是更多是共同利益，而這正是人們進行談判的原因。你需要了解哪些是對方真正感興趣和覺得很重要的事，在你了解了對方的需求之后，*強調能夠滿足他的需求。
運用迂回策略。如果你在談判的時候遇到了很大的困難，不要灰心喪氣。英國人哈利說：“在戰略上，迂回的包抄，常常是達到目的的最短途徑。”這句話正好說明了迂回的重要性。有時候，直接的方法可能會使你失去目標，而間接的方法卻能夠達到你的目的。的確，如果你直接去達到你的目的，有時候會十分困難。當大路走不通的時候，你可以嘗試走走小路，也是一種不錯的選擇。
列出有利于雙方的利益。列出利益意味著談判進行到了*，打算進行決策了。對一次談判而言，這是最關鍵的時候。這時候，你對談判的方向已經非常了解，并且已經通過深思熟慮得出了一些解決的辦法，這應該是符合雙方利益的。如果僅僅是從你的立場出發闡明觀點，那么不會給你帶來任何好處。
以退為進，適時妥協
有計劃、有效地讓步，使你的讓步發揮它的重要作用。
讓步不要違背你的原則。
讓讓步成為你表明談判誠意的標志。
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