一、簡化考核指標

　　在商家報名后，天貓需要從多個維度對滿足準入門檻的商家進行綜合考量，以確定最終入圍雙11的名單，而這幾個維度的確定也成為每年雙11招商規則中最重要的一項。

　　另一方面，2012年考核維度中的“店鋪人均IPV”已被徹底去除，在后兩年都未曾出現。這說明天貓不再單純看重店鋪的流量數量，而更關注流量的質量，也就是轉化率，因為這些流量很有可能是賣家引來的無效流量。同時，“店鋪類型”和“開店時長”這兩個2013年新增的維度已連續兩年出現，同樣值得關注。

　　值得關注的是，2014年，天貓用“售后服務綜合指標”這一新增的考核維度代替了過去幾年一直采用的“退款糾紛率”。而“售后服務綜合指標”是“退款糾紛率”，“退款自主完結率”和“退款完結時長”這三項指標的綜合。這說明，天貓對于雙11售后的要求進一步提高。

　　2013年，天貓雙11考核維度創紀錄地達到12個的數量，卻在2014年減至8個，一定程度可以推測出天貓正在簡化雙11招商的考核指標。

　　此外，品牌*度在雙11考核中所占的比重正在擴大。2013年雙11，天貓就在洗護和化妝品這兩個大類的商家準入門檻中加了一條“經營*品牌”；2014年，天貓對于家具、建材、汽車、家紡家飾、手機、3C數碼配件、運動戶外、美妝、保健品等類目的招商設有“品牌*度”這一門檻。

　　二、報名時間提前并延長

　　2012年雙11商家的報名時間為9月26日到9月30日，僅給了四天的報名時間，且報名開始日期距離雙11正式開幕只有一個半月的時間。雙11商品報名時間則被定在了10月15日至10月31日。

　　因此，2013年，天貓將雙11的報名時間由9月底大幅提前到8月中旬，改為8月12日至8月22日，報名時間也拉長到了10天。商品報名時間則提前到9月20日，并給足了35天的寬裕時間。

　　2014年的商家報名時間與2013年基本一致，但商品報名時間被分成了預售商品報名和正式商品報名兩個部分。提前并拉長報名時間，除了能讓商家準備得更從容外，也給了天貓更多的時間去做雙11前期的預熱和預售。

　　三、招商數量和品類急速擴張

　　隨著天貓商家數量的增長，每年天貓雙11的招商人數也在急劇擴張。2011年，天貓雙11的入圍商家數僅2000多；2012年超過1萬家;2013年則達到2萬家，預計今年商家數會再創歷史新高。

　　據發現，這些新贈商家數被不平均地分散到了各個類目。而每年依據天貓主推品類的不同，各類目招商的力度也會有所差異。

　　除了原有品類招商數量上的變化外，天貓還逐年增加新的招商品類。如2014年新增的特色品類包括汽車(2267家)，建材(544家)，生鮮(518家)等，可以預見這些品類也將會是天貓未來大力扶持的品類。

　　四、國際化色彩更強

　　2013年，天貓首次將雙11的“戰火”燃燒到了海外，5個海外分會場分別覆蓋*香港地區、*臺灣地區、東南亞的新加坡馬來西亞地區、澳大利亞和新西蘭以及海外其他地區。

　　今年雙11，天貓在海外市場的拓展上將會更進一步。今年，王煜磊希望可以將“雙11”的戰火燃燒到美國和歐洲，提前釋放美國網絡星期一的熱度。網絡星期一是“黑色星期五”后的隔周一，一般出現在11月底，正好比“雙11”晚了半個月。

　　除了“走出去”以外，今年雙11還更加重視“引進來”。今年的雙11招商中，天貓把年初剛上線的進口電商平臺“天貓國際”單拿出來招商，不限品類招收280個商家。商家準入門檻也定得極低，只需滿足“近28天有成交記錄”、“DSR按照基本營銷類目的要求”、“近28天有成交記錄的商家產生的退款糾紛率取前90%”這三個條件即可。

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