服飾是淘寶*的類目，而且是隨著季節變化波動*的一個類別。它的每一次換季都牽動著掌柜們的心。但換季不等于淡季，只要運營方法做好了，換季也能成為一種帶動店內銷量上升的另一種契機。服裝賣家怎樣應對換季考驗?下面我們一起來詳細看看!!!!

一款產品好與不好，對于整個店鋪的影響是很大的，這也是為什么每個店鋪都希望能夠有一款爆款或者熱賣產品來撐起整個店鋪的原因。對于店鋪而言，訂單意味著利潤，不管前期是否虧損，都要打造屬于自己的款式。接下來，將分兩種途徑給大家講一下如何在季節前做好產品挑選。

(一)爆款產品的選擇

一般來說，這種產品要結合市場走勢提前預熱，通常需要掌握下一季的流行元素，而時尚界的一些變化，有時候就會把某一些元素給提前曝光。

像去年春季賣的最爆款的一款女裝連衣裙，元素是蕾絲雪紡，而其實在2012年秋，已經開始出現這類型的元素。每種元素的走熱，都要在前期經受一定的市場考驗，而這種預熱所反饋的市場接受度會直接引導消費者去關注。

如你關注一些大型時裝周，就會發現每一次時裝走秀都會有相關的時尚元素迸發出來。對于一些新的款式，可以在這些時尚信息透露出來后加以測試，經過測試在接下來的一個季度內，找到合適的推出打爆。

爆款的測試步驟是：

在這個過程中，賣家需要特別關注產品的幾個點：

(1)圖片點擊率：要測試一款產品是否從*印象就被大眾所認可，從點擊率這點上就可以反饋出來，點擊率越高，產品的接受度相對來說就越高。

(2)產品貨源：一款寶貝要成就爆款，貨源方面一定要充足，不然前期的投入很容易收不回來。因此賣家在這個點需要做好充分準備，避免爆款失敗貨源堆積。

(3)轉化率：爆款產品在推廣前期，重點關注流量引入的情況，看是否能夠沖擊銷量。如果轉化率較高的話，意味著這類型的產品較容易推廣。

(二)多款店鋪的調整　　、

這類型的店鋪客戶群體較特殊，他們擁有自己獨特的風格，所以從這個點上，賣家可以維持自己原本的風格，加上一些創新性的想法，用自己的風格去影響原本的客戶群。這類型的店鋪更多關注的是風格的統一及創新的元素。

(三)直通車的推廣策略

舊款的維持：一個店鋪換季，是在舊款還沒大幅度下滑的時候，就該把新款給推出。但是要知道新款是需要在舊款的基礎上慢慢測試培養的，甚至是用舊款帶動新款，所以換季前，舊款還是不能立即壓縮流量，而是要在新款未起來之前，穩定整個賬戶的流量。

新款的測試：在無數據反饋的情況下，新款需要進行前期測試，測試產品是否適合推廣。最簡單的方法就是直通車以多款低價引流的方式進行測試，經過一段時間的測試后，選取款式。

新款的更換：在測試中，一定會有一些產品緊隨其上，在整個過程中，不要忽略了新產品的更新和一些慢上的有潛力的產品。

新款的重點推廣： 當新品培養到能確定作為主推寶貝時，舊款也已經開始嚴重下滑，此時，需要將新款列為重點推廣的寶貝。

直通車加詞推廣策略：

長尾詞的前期培養，可以提高整款寶貝的質量得分，也能提升寶貝的點擊率，建議用精準詞測試轉化情況，如果轉化效果較好，后期可加大力度。

當長尾詞培養到一定程度時，寶貝可以加大力度，這時重點做熱搜精準詞。前期的流量不宜過大，可以通過階梯提流的形式，測試熱搜精準詞的轉化率和roi，如果效果較好且剛好寶貝處于應季期，即繼續提升流量。

當熱搜精準詞的流量滿足不了寶貝成長時，可以添加一些上升詞。在換季時，有一些關鍵詞在某個時間點容易突然提升，而此時能夠快速地積攢流量，促進寶貝的培養。

(四)店鋪活動配合

舊款清倉：維持換季時流量和成交的波動，舊款可以在詳情里面，推薦新款，這樣也有利于新款的發展，用舊款帶動新款。

老客戶的新款VIP價：新品的銷量培養，可以從老客戶著手，與此同時還能維持與老客戶的良好關系。

新款特價：在老客戶將新品銷量提升到一定程度而新款產品又需要新客戶的流量注入時，可以做新款特價，在這點上，價格*略高于老客戶的價格。

因此，服裝賣家怎樣應對換季考驗?換季不等于會出現淡季，只要做好充足準備，換季有時也會成就另一個商業契機。更多淘寶網店經營方法分享，請繼續關注淄博淘贏電子商務!!!!

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