課程收獲：

　　◆ 全面改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀(guān)念，從產(chǎn)品銷(xiāo)售者向問(wèn)題解決者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變
　　◆ 掌握有效發(fā)掘客戶(hù)潛在需求的方法。從說(shuō)服客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻?hù)
　　◆ 學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動(dòng)客戶(hù)的心創(chuàng)造銷(xiāo)售良機(jī)
　　◆ 運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，*限度的防范客戶(hù)的各種異議，掃除銷(xiāo)售障礙
　　◆ 掌握獲取客戶(hù)承諾的技巧，將銷(xiāo)售向成功推進(jìn)

課程目標(biāo)：

　　◆ 你不斷的向客戶(hù)宣講產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，而客戶(hù)卻對(duì)此視而不見(jiàn)
　　◆ 你絞盡腦汁，卻無(wú)法得到一次當(dāng)面向決策者陳述產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
　　◆ 你一直努力地向客戶(hù)證明你的問(wèn)題解決能力，然而在中標(biāo)揭曉時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)客戶(hù)從一開(kāi)始就只是想無(wú)償?shù)慕梃b一下你的智慧
　　◆ 當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低。
　　◆ 當(dāng)你使用各種銷(xiāo)售書(shū)籍中傳授的所謂的銷(xiāo)售絕招試圖說(shuō)服你的客戶(hù)時(shí)，卻常常碰得頭破血流