企業債務處置與逾期賬款催收技能高級培訓

致各企業董事長/總經理：

您的企業在做賒銷嗎？您是否也認為不賒銷是等死，賒銷是找死？

您企業賒銷的產品能按時收回賬款嗎？

您的企業到年終才去催收屬于自己的應收賬款嗎？

您的企業應收賬款收回來了嗎？通過法律訴訟賬款執行回來了嗎？

您的企業流動資金不足還經得起新一輪的經濟危機或強力競爭嗎？

、、、、您覺得累嗎？

當死賬壞賬這只“蟲子”越來越大的時候，當您的企業面臨倒塌的時候，您才明白應收賬款的重要性嗎？您才后悔之前沒有做好信用風險控制嗎？也許現在不明顯，等到明顯的時候您不覺得晚了嗎？

現在，美國企業的平均壞賬率只有0.25-0.5%，無效成本只有3%。也就是說，美國企業的壞賬率是*企業的1/10到1/20，1個億的銷售額，美國企業比*企業少花了1100多萬的成本。美國企業能做到的，您做不到嗎？！

提到“信用風險”，絕大多數企業都有深刻的感受，比如壞賬問題。我國企業都或多或少被壞賬困擾，企業老總們都在痛陳經營環境的惡劣，社會風氣的低下，商業騙子的眾多。再比如說賬款逾期拖欠問題。有人說現在的世道就是楊白勞的天下，拖欠賬款理直氣壯。商業、建筑業、醫藥業、IT業……哪個行業都是存在大量的拖欠貨款行為，每年企業拖欠貨款的損失，甚至比壞賬還大得多。*的國營企業有一個弊病，就是對應收賬款漠不關心。這個問題在內外貿企業中都存在。我們常常發現很多應收賬款的賬齡是幾年前的，歐美對這個現象都很吃驚。在很多，法定超過半年的賬款就必須作為壞賬。西方企業幾十年的經驗說明，企業必須建立獨立的信用管理*，否則就無法管好?，F在，只要有一點規模的西方企業，必然有獨立的信用管理*。

企業信用管理是企業諸多管理中最有效的管理措施之一，同時也是一項立竿見影的管理活動。我們要將信用管理的產品（機制）運用于企業的交易過程中。

由*市場學會保護企業合法權益專家委員會、中國信用管理協會主辦，匯誠誠信（北京）技術培訓中心承辦《企業債務處置與逾期賬款催收技能高級培訓》班。本課程從信用風險產生的根源、危害以及如何防范等角度來深入剖析信用風險管理的真諦，詳細分析債務人的心理特征，有的放矢的加強催收技巧，使企業信用管理成為企業利潤增長的啟動機。課程推出受到廣大中小企業的熱烈歡迎，切實解決企業發展過程中的實際問題，規避信用風險，為企業的發展起到保駕護航的作用。

培訓課程設置：

1、當前企業信用管理發展狀況及企業賬款被大量拖欠的原因

2、常見賒銷風險類型及規避賒銷風險技術

3、如何識別商業欺詐和陷阱

4、對代理商如何開展資信調查和風險監控

5、針對債務人的心理特征分析 

6、欠款企業類型判斷與催收對策

7、應收賬款的管理及相關的法律問題

8、建立企業內部催收團隊及賬款催收技巧（技術）的運用

9、如何大幅度地提高賬款回收率

10、如何選擇第三方機構進行應收賬款的委外 

11、逾期賬款催收實戰案例剖析

12、如何防止業務員壟斷客戶資源

13、商賬管理師學員現身說法，實操傳授/經驗交流等

參訓對象：各企業總經理、財務負責人、市場/銷售負責人、企業信控人員、企業財務、法務、催收人員等。

培訓時間：2010年 5 月 7 日- 9日     三天

培訓費用：2800元（食宿自理，可代理安排）

由中國信用管理協會、匯誠誠信（北京）技術培訓中心聯合頒發《企業信用風險管理顧問》資質認證書。

培訓地點：北京 

◆主要授課講師：

張 忠

高級信用管理師；*市場學會保護企業合法權益專家委員會常務副秘書長；《*信用年鑒》專家學者編輯委員會委員；《信用管理師》教材評審委員；《*法律專家論證案件全書》副主編。

《匯誠信用管理叢書》編輯委員會副主任；“信用征信職業培訓項目”專家委員會副主任；“信用征信職業培訓項目”教材編寫委員會主任； 《追收客戶欠款》教材主編。中國信用管理協會副會長兼秘書長；*征信商賬管理服務聯盟聯席會副會長、秘書長。