銷售人員提升
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銷售人員提升
課程大綱：
1、銷售人員素質訓練
銷售員必須具備哪些職業(yè)素質
業(yè)務員應具備的專業(yè)知識
2、成功的自我介紹與產(chǎn)品介紹法
說明介紹法
JEB三段論介紹法
3、如何挖掘潛在客戶
了解各類型客戶的定義、
什么是準客戶、什么是新客戶
基本的挖掘方法和挖掘渠道
4、 拜訪目標設定和拜訪策略
市場鎖定
一分鐘演講訓練
拜訪前準備
每次拜訪策略
階梯客源開發(fā)戰(zhàn)略
將要求拜訪和強行拜訪客戶
轉變?yōu)榭蛻粞埌菰L的技巧
5、電話銷售技巧訓練
電話銷售法則
電話銷售策略
電話跟蹤方法
電話技巧演練