利旺行銷之區(qū)域銷售策略和縫隙營(yíng)銷
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利旺行銷之區(qū)域銷售策略和縫隙營(yíng)銷
整個(gè)培訓(xùn)由一個(gè)案例展開，而且，是你自己做出來(lái)的案例。案例包含多種競(jìng)爭(zhēng)組合：
有價(jià)格中的類同競(jìng)爭(zhēng)者；有受到前堵后追的擠入夾縫的公司；有各自找到了相對(duì)均衡的市場(chǎng)定位但受到發(fā)展壓力而越多越想要的貪婪公司，隨時(shí)會(huì)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)又會(huì)被以靜制動(dòng)的公司抄后路；有占據(jù)高端市場(chǎng)但成本控制不利，從而現(xiàn)金難以為繼的公司；有暫時(shí)在價(jià)格戰(zhàn)中獲利后沾沾自喜，沒(méi)有早做打算，很快千金撒盡的公司。有獲得少量?jī)?yōu)勢(shì)但什么顧客都想要，最終被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分而食之的公司。
各種在現(xiàn)實(shí)中需要演進(jìn)幾年的進(jìn)程，在模擬中很快就突顯在學(xué)員面前。

課程內(nèi)容
“棋”可以這樣下：
ABCD為同一行業(yè)的四家公司
價(jià)格戰(zhàn)往往成為商家*的殺手锏，刀光劍影，傷者無(wú)數(shù)！
專家點(diǎn)評(píng)：雷同產(chǎn)品引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
“棋”也可以這樣下：
成為某個(gè)位置的*占據(jù)者意味著許多優(yōu)勢(shì)。如果該位置恰好又是顧客愿意多花點(diǎn)錢的細(xì)分市場(chǎng)，就能確保成功。問(wèn)題是：如何保住這一優(yōu)勢(shì)？
專家點(diǎn)評(píng)：贏者通吃
“棋”還可以怎樣下？
在利旺行銷戰(zhàn)中，學(xué)習(xí)和提煉戰(zhàn)略性營(yíng)銷思路，創(chuàng)出您的方法，走一盤活棋。

學(xué)會(huì)收集信息，了解顧客的消費(fèi)行為；
分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；
對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成*手的直接認(rèn)識(shí)；
明確自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和目標(biāo)顧客，學(xué)習(xí)占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的策略；
學(xué)習(xí)從縫隙市場(chǎng)進(jìn)入到大面積市場(chǎng)成長(zhǎng)進(jìn)入策略 ；
幫助高層銷售經(jīng)理增強(qiáng)銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、鋪貨、現(xiàn)金流、利潤(rùn)相匹配的觀念。使銷售隊(duì)伍的數(shù)量、配置和工作方式符合目標(biāo)市場(chǎng)策略；
學(xué)會(huì)從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場(chǎng)溝通，通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)溝通行為向顧客傳遞價(jià)值；
從做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪袌?chǎng)、從做銷量轉(zhuǎn)變到注重客戶價(jià)值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；
學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析；
學(xué)習(xí)從市場(chǎng)分析和計(jì)劃開始、調(diào)動(dòng)資源展開銷售活動(dòng)、總結(jié)銷售業(yè)績(jī)和贏利、重新檢討市場(chǎng)計(jì)劃的PDCA循環(huán)；
進(jìn)行腦力激蕩，制定或調(diào)整自己公司的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略；
學(xué)習(xí)用直觀的方式向全公司傳達(dá)公司的定位和市場(chǎng)策略；
使廣告宣傳帶來(lái)理想的顧客，避免無(wú)效的宣傳投資；

適合對(duì)象
公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管銷售的總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管與市場(chǎng)分析人員等。
課程獲益
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施，學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。學(xué)習(xí)從縫隙市場(chǎng)進(jìn)入到大面積市場(chǎng)成長(zhǎng)的方法。
幫助學(xué)員從銷售產(chǎn)品核心功能轉(zhuǎn)變到銷售邊緣特性，從理性賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變到感性賣點(diǎn)，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場(chǎng)溝通，從做銷售轉(zhuǎn)變到做市場(chǎng)，從內(nèi)部分析轉(zhuǎn)變到顧客價(jià)值分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，從營(yíng)銷和銷售的定性過(guò)程到定量分析

客戶感言
體驗(yàn)式教學(xué)使復(fù)雜的理論更加直觀，與現(xiàn)實(shí)很貼近。缺憾是時(shí)間太倉(cāng)促。
課程比較適合公司的決策層和市場(chǎng)經(jīng)理。
—— 珠海 黃政通
認(rèn)識(shí)到需要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。覺(jué)得課程演練的時(shí)間不夠，可以將晚上的時(shí)間用上，很多好的想法沒(méi)機(jī)會(huì)驗(yàn)證。我認(rèn)為課程適合制定營(yíng)銷策略的人。
—— 深圳 張迎賓
這個(gè)課程幫我去盲點(diǎn)，找思路，學(xué)工具。感覺(jué)適合企業(yè)決策者和銷售*區(qū)域主管學(xué)習(xí)。可以啟發(fā)決策者從不同角度分析市場(chǎng)，做出未來(lái)幾年的企業(yè)定位，同時(shí)又可以幫助各主管怎樣嚴(yán)格按照決策者所定位的去做，真正達(dá)到企業(yè)的真正定位和效益。
—— 北京 李杰
本課程適合銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)幫助我們理智地分析市場(chǎng)，分析客戶，學(xué)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何不硬拼而獲勝。
—— 上海 林樹豪
時(shí)間:兩天
培訓(xùn)人數(shù)：每期30人以內(nèi)