大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
如何確定以客戶為導(dǎo)向的營銷策略？
制定銷售策略需要考慮的因素有哪些？
如何成功的保證大客戶銷售策略得以實(shí)施？
銷售的四種力量指的是什么以及如何運(yùn)用銷售的八種武器？
如何幫助客戶成功？
培訓(xùn)對(duì)象：
¨ 企業(yè)的銷售人員、客戶服務(wù)經(jīng)人員
培訓(xùn)目標(biāo)：
¨ 了解影響客戶采購的要素,并采取相應(yīng)的策略逐一破解。
¨ 學(xué)習(xí)運(yùn)用一種有效的銷售技巧指導(dǎo)自己的銷售行為。
¨ 掌握以客戶為導(dǎo)向的銷售策略成功實(shí)現(xiàn)銷售。
¨ 學(xué)習(xí)大客戶銷售的核心技能，掌握大客戶銷售的招術(shù)。
課程特色：
¨ 課程中運(yùn)用了大量的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析使學(xué)員迅速掌握有效的大客戶銷售策略與 　　　　　　 技能，有效提高銷售業(yè)績！
課程核心：
如何有效的挖掘客戶的需求？怎樣才能成功的運(yùn)用銷售的八種武器？本門課程將圍繞著這個(gè)主線，將每個(gè)銷售階段應(yīng)該運(yùn)用的技巧提煉出來，進(jìn)行學(xué)習(xí),使復(fù)雜的銷售技巧變得簡單化，使學(xué)員能夠迅速掌握。

課程的實(shí)戰(zhàn)性：案例分析、角色扮演
課程中，在每一個(gè)階段的技巧講授后，都精心設(shè)計(jì)有案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)這個(gè)階段應(yīng)該掌握的銷售技巧進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；通過這些練習(xí)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)大客戶銷售技巧的掌握，在課程的結(jié)尾，通過一個(gè)銷售技巧競(jìng)賽對(duì)學(xué)員對(duì)整個(gè)技巧的掌握程度進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核獲得*培訓(xùn)效果。
授課方法：
錄像觀摩、銷售游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練
授課時(shí)間：三天

*篇: 我們的工作

工作中面臨的挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)的銷售模式
Spin銷售的四個(gè)階段
Spin模式
背景問題
難點(diǎn)問題
暗示問題
示意問題
Spin戰(zhàn)略的應(yīng)用
第二篇: 以客戶為導(dǎo)向的營銷策略
促使客戶采購的因素
大客戶分析
銷售的四種力量
挖掘需求
介紹宣傳
建立互信
超越客戶的期望
第三篇: 幫助客戶成功
客戶采購的六大步驟
針對(duì)采購流程的六步銷售法
銷售人員的類型分析
第四篇:保證大客戶銷售策略的實(shí)施
成功運(yùn)用八種武器
認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素
面對(duì)面的銷售活動(dòng)
銷售呈現(xiàn)技巧
輔助技能