《渠道客戶深度開發與策反營銷技巧》課綱
-----醫藥營銷專家 韋駿宇老師主講
【課程對象】：
            區域經理、營銷經理、地區經理、商務經理
【課程時間】：實戰版4天，濃縮版2天
【課程大綱】：
(領導開訓:強調訓練的意義和目的、紀律)
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關于大客戶深度開發、溝通、策反等問題？  每人提一兩個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。
前言：
1、在產品同質化的經濟時代，企業靠什么獲取利潤？
  2、如何鞏固優質大客戶，提高大客戶滿意度及忠誠度？
  3、“一家獨秀”到“多足鼎立”的市場狀況分析
4、案例導入：
（1）、通信行業大客戶策反案例
（2）、醫藥渠道大客戶策反案例
（3）上藥集團渠道大客戶策反案例醫藥培訓工作室

　(領導開訓:強調訓練的意義和目的、紀律)
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關于客戶開發、營銷等的難題？　　每人提出自己工作中的難題，　老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。
案例：無理的客戶與無奈的經理
案例：她為何為難區域經理
導入處理客戶抱怨投訴的重要性