定位專(zhuān)題：品牌定位策略

品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特的品牌形象，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要。品牌定位是一項(xiàng)頗具創(chuàng)造性的活動(dòng)，沒(méi)有固定模式。因?yàn)榧偃绱嬖诠潭Ｊ剑放浦g的差異性就會(huì)大大減少，品牌的影響力也會(huì)隨之減弱，品牌存在的價(jià)值將大打折扣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，常見(jiàn)的和近年來(lái)出現(xiàn)的品牌定位策略有數(shù)十種之多，其中不少可以單獨(dú)使用，也可以相互組合，以達(dá)到更好效果。以下簡(jiǎn)要介紹一些最常見(jiàn)的品牌定位策略。
　　一、首席定位
　　首席定位是追求成為行業(yè)或某一方面“*”的市場(chǎng)定位。“*”的位置是令人羨慕的，因?yàn)樗f(shuō)明這個(gè)品牌在領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)市場(chǎng)。品牌一旦占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，冠上“*”的頭銜，便會(huì)產(chǎn)生聚焦作用、光環(huán)作用、磁場(chǎng)作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。施樂(lè)是復(fù)印機(jī)品牌的*，IBM的總體實(shí)力比施樂(lè)公司要雄厚得多，但I(xiàn)BM公司生產(chǎn)的復(fù)印機(jī)總是無(wú)法與施樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)；柯達(dá)進(jìn)軍“立即顯像”市場(chǎng)，與“拍立得”競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果也只是占領(lǐng)了很小的市場(chǎng)份額。首席定位的依據(jù)是人們往往只注意“*”、對(duì)“*”的印象最為深刻的心理規(guī)律。例如*個(gè)環(huán)球航行的人，*個(gè)登上月球的人等。在信息爆炸、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，品牌多如過(guò)江之鯽，消費(fèi)者只會(huì)記住那些排名靠前的品牌，特別是*，而對(duì)大多數(shù)品牌毫無(wú)記憶。
　　品牌一旦成為行業(yè)“*”，只要企業(yè)善于經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新，就能一直保持這一地位。從1923年開(kāi)始，美國(guó)可口可樂(lè) (Coca-Cola)、高露潔 (Colgate)、吉列 (Gillette)、固特異 (Goldyear)、好時(shí) (Hershey’s)家樂(lè)氏 (Kellogg’s)、柯達(dá) (Kodak)、立頓(Lipton)、曼哈頓 (Manhattan)、納貝斯克(Nabisco)等品牌，除曼哈頓之外，其余9種至今仍然保持著*的優(yōu)勢(shì)。
　　當(dāng)然并不是所有企業(yè)都有實(shí)力運(yùn)用首席定位策略，只有那些規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚的企業(yè)才有能力運(yùn)作。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，可以開(kāi)發(fā)品牌某些方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并取得競(jìng)爭(zhēng)的定位。例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的*，波斯克牌賽車(chē)是小型運(yùn)動(dòng)跑車(chē)的*，等等。
　　二、加強(qiáng)定位
　　加強(qiáng)定位就是指在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化自身形象的定位。當(dāng)企業(yè)無(wú)法從正面打敗對(duì)手，或在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)時(shí)，可以有意識(shí)地突出品牌某一方面的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。七喜汽水告訴消費(fèi)者“不是可樂(lè)”；亞都恒溫?fù)Q氣機(jī)告訴消費(fèi)者“我不是空調(diào)”；理查遜·麥瑞爾公司知道自己的產(chǎn)品不是康得和Dristan的對(duì)手，于是就將自己的感冒藥Nyquil定位為“夜感冒藥”，告訴消費(fèi)者這是一種在晚上服用的新藥，從而獲得了成功。
　　三、比附定位
　　比附定位即通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較來(lái)確定自身市場(chǎng)地位的一種定位策略。其實(shí)質(zhì)是一種借勢(shì)定位或反應(yīng)式定位。借競(jìng)爭(zhēng)者之勢(shì)，襯托自身的品牌形象。當(dāng)幾乎所有的汽車(chē)廠商都在追求把小汽車(chē)設(shè)計(jì)得更長(zhǎng)、更低、更美觀的時(shí)候，金龜車(chē)顯得既小又難看。若用傳統(tǒng)方法推銷(xiāo)，勢(shì)必要想方設(shè)法掩飾缺點(diǎn)、夸大優(yōu)點(diǎn)，如把照片拍得更漂亮，去宣傳金龜車(chē)特有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)或其他。但金龜車(chē)卻將品牌定位在 “小”上，并制作了一則廣告：“想想還是小的好 (Think Small)。”其定位獲得極*功。在比附定位中，參照對(duì)象的選擇是一個(gè)重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，只有與*度、美譽(yù)度高的品牌作比較，才能借勢(shì)抬高自己的身價(jià)。20世紀(jì)60年代，美國(guó)DDB廣告公司為愛(ài)維斯汽車(chē)租賃公司創(chuàng)作的廣告“老二宣言”，便是運(yùn)用比附定位取得成功的經(jīng)典。因?yàn)榍擅畹嘏c市場(chǎng)*建立了聯(lián)系，愛(ài)維斯的市場(chǎng)份額上升了28個(gè)百分點(diǎn)，大大拉開(kāi)了與行業(yè)排名老三的國(guó)民公司的距離。目前，運(yùn)用比附定位的激烈商戰(zhàn)常常發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)軟件和硬件供應(yīng)商之間。2001年7月19日《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》(Far Eastern Economic Review) 雜志刊登了甲骨文公司的整版廣告。甲骨文聲稱(chēng)他們的SAP管理軟件的效率比IBM的軟件高4倍，“客戶對(duì)甲骨文和對(duì)IBM軟件的興趣比是10:1”，這種競(jìng)爭(zhēng)方式再直接不過(guò)了。

*教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)-培訓(xùn)項(xiàng)目有：智能樓宇管理師、房地產(chǎn)策劃師、保育員、營(yíng)養(yǎng)師、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員、安全防范系統(tǒng)安裝維護(hù)員、音響調(diào)音師、智能建筑弱電工程師、學(xué)生戒除網(wǎng)癮課程培訓(xùn)！！
智能樓宇管理師    
主要針對(duì):物業(yè)管理 弱電 安防 消防 樓宇智能化 自動(dòng)化 工程技術(shù)等從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員---
房地產(chǎn)策劃師
是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、物業(yè)管理、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。
1 證書(shū)由人保部頒發(fā)，認(rèn)可，各地通用
2 個(gè)人可評(píng)職稱(chēng)（中級(jí)職稱(chēng)），升職加薪（工程師待遇），漲退休金，享受月補(bǔ)津貼。
3企業(yè)、公司-輔助申請(qǐng)資質(zhì)，用于招投標(biāo)（增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)力）
4 證書(shū)可在鑒定考試網(wǎng)查詢 通用 無(wú)需年檢